Интернет-магазин по продаже лодок

Работы по контекстной рекламе

На момент начала сотрудничества контекстная реклама уже была настроена, поэтому работа началась с анализа эффективности, качества и конкурентоспособности. Для этого были задействованы: Roistat, Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Wordstat и поисковая выдача.

В ходе аудита были выявлены проблемы:

1. Семантическое ядро не охватывало весь перечень целевых поисковых запросов, из-за чего недополучили весь возможный трафик
2. В семантике использовались нецелевые запросы, из-за чего бюджет расходовался на нецелевые запросы
3. В ключевых запросах со стоп-словами не использовался оператор “+”, из-за чего точная настройка по запросам работала хуже
4. На каждую группу было сделано только по одному объявлению, из-за чего невозможно выявлять лучшие объявления по показателям
5. В кампаниях с коммерческими ключевыми запросам (купить, заказать и тд) были нерелевантные заголовки, из-за чего снижался CTR
6. В кампаниях был минимальный набор минус-слов, из-за чего бюджет расходовался на нецелевые запросы
7. Трафик с РСЯ-кампаний имел 30% отказов, из-за чего бюджет расходовался на нецелевые сайты
8. Реклама откручивалась круглосуточно, в которых 90% получали в промежутке 10:00–21:00, а 10% с 21:00–10:00, расход в среднем был 70% к 30% и весь лневной трафик не охватывался, из-за чего получали меньше заявок и по более высокой стоимости
9. Не использовался весь функционал Яндекса.Директа для e-commerce, из-за чего невозможно было достигнуть максимальной эффективности кампаний
10. В объявлениях присутствовали «битые» и нерелевантные ссылки, из-за чего увеличивалось кол-во отказов

Корректировки и создание новых кампаний начались сразу же после анализа, тк в это время начался сезон, и нужна была оперативность.

Было сделано:

1. Создано с нуля и обновлено семантическое по основным продаваемым и маржинальным направлениям
2. Подготовлено по 3 уникальных объявления для каждой группы, суммарно более 200 новых объявлений
3. Обновлен список минус-слов, добавлено более 100 минус-фраз
4. Добавлено более 50 минус-площадок
5. Отключен показ объявлений в нерабочее время
6. На основе товарного фида данных создано:
   1. 2 товарные кампании по основным направлениям
   2. 2 смарт-баннера по основным направлениям
   3. 2 динамические рекламные кампании по основным направлениям
7. Обновлены все ссылки и UTM-метки в объявлениях

Впоследствии было также сделано:

1. Расширение ГЕО-таргетинга на Северо-Западный округ для масштабирования рекламы и теста нового региона
2. Создание и запуск 12 дополнительных кампаний на новый регион
3. Перенос товарных кампаний на отдельный аккаунт для возобновления и увеличения трафика с поисковых и РСЯ-кампаний, тк на практике выявлено снижение объемов трафика с поиска и РСЯ при наличии в аккаунте товарных кампаний
4. Увеличение общее кол-во минус-фраз до 400
5. Увеличение общее кол-во финус-площадок до 100
6. Сбор и обновление семантики по неосновным направлениям

Результаты

По итогам работ были показаны результаты лучше, чем ожидалось. Для объективности результатов сравнение будет с прошлогодней статистикой за аналогичные периоды.

• Упадок рынка : 25%
• Снижение покупательской способности: 40%

Статистика*
*Все результаты с учетом НДС

Первый месяц работ:

14.06.22 - 13.07.22

План

• Бюджет: 80 000 ₽
• СPL: 400
• Заявки: 200 шт

Результат

• Расход: 70 918 ₽
• СPL: 329
• Заявки: 219 шт
• ROMI: 5 359%

Аналогичный период за прошлый год

14.06.21 - 13.07.21

• Расход: 92 825 ₽
• СPL: 743
• Заявки: 125 шт
• ROMI: 4 788%

Второй месяц работ:

14.07.22 - 13.08.22

План

• Бюджет: 105 000 ₽
• СPL: 607
• Заявки: 173 шт

Результат

• Расход: 170 675 ₽
• СPL: 449
• Заявки: 380 шт
• ROMI: 2 681%

Аналогичный период за прошлый год

14.07.21 - 13.08.21

• Расход: 89 762 ₽
• СPL: 491
• Заявки: 183 шт
• ROMI: 3 735%

Третий месяц работ:

14.08.22 - 13.09.22

План

• Бюджет: 100 000 ₽
• СPL: 719
• Заявки: 139 шт

Результат

• Расход: 109 839 ₽
• СPL: 756
• Заявки: 145 шт
• ROMI: 1 482%

Аналогичный период за прошлый год

14.08.21 - 13.09.21

• Расход: 89 270 ₽
• СPL: 647
• Заявки: 138 шт
• ROMI: 2 381%

Четвертый месяц работ:

14.09.22 - 13.10.22

План

• Бюджет: 100 000 ₽
• СPL: 769
• Заявки: 130 шт

Результат

• Расход: 108 877 ₽
• СPL: 1 122
• Заявки: 97 шт
• ROMI: 597 %

Аналогичный период за прошлый год

14.09.21 - 13.10.21

• Расход: 76 060 ₽
• СPL: 563
• Заявки: 135 шт
• ROMI: 3 852 %